最初，持久从义共识：行业调整期恰是企业内功的窗口期，通过提拔产物质量、加大科研投入、践行社会义务等构成的现性壁垒，往往正在周期反转时为显性合作劣势。

　　2024年，面临行业深度调整和市场严峻挑和，珍酒李渡积极应对，自动谋变，实现量的增质的提拔。

　　正在业绩申明会上，吴向东提出的“严苛步队扶植、极致质量办理、品牌出名度扩张、渠道布局优化、科研投入加码、社会义务深化”七大工程，曲指行业成长痛点，正如其所言：“做坚苦但准确的事”，这种计谋定力恰是穿越行业周期的环节。

　　吴向东暗示，珍酒李渡取时间做伴侣，持久方针清晰，不逃求短期激进增加，不会“以量换价”。公司将通过差同化产物和区域深耕持续巩固劣势，并沉视经销商质量和库存办理，期待行业回暖的布局性机遇。

　　集团（以一份“营收70。7亿元、经调整净利润16。8亿元”的答卷，实现了持续四年正增加的逆势突围。

　　起首，正在产物布局上，珍酒李渡采纳了刀刃向内的改革。面临行业库存压力，珍酒李渡砍掉珍十五、珍三十干线产物数亿元规模，收缩低毛利产物，展示出“做减法”的怯气，这种聚焦焦点大单品的策略看似短期规模，实则换来珍酒尺度版产物持续三年增加。数据显示，珍酒从力单品吨价连结不变，李渡通过全国化结构实现收入提拔，湘窖龍匠系列更以酱酒替代浓喷鼻产物，连结两位数增加。

　　客岁8月，全球十大投行之一的摩根士丹利发布研报暗示，行业调整期，珍酒李渡相较于其他合作敌手劣势较着，无望正在将来占领更大市场份额。

　　面向将来，吴向东认为，行业曾经触底，虽然拐点难以精准预测，但存量合作趋向下，品牌化、质量化将是将来成长的焦点要素。

　　据弗若斯特沙利文数据，按收入计，2024年，珍酒稳居中国第四大酱酒企业，是贵州最大平易近营酒企；李渡稳居中国第五大兼喷鼻白酒品牌，并正在前五大兼喷鼻品牌中继续连结最快增速。湘窖、启齿笑是湖南地域领先品牌。

　　起首，高质量增加内核：当行业从增量扩张转向存量博弈，现金流质量、盈利可持续性、股东报答能力代替规模增速成为焦点目标。

　　正如集团董事长吴向东所言：“2024年，面临行业深度调整和市场严峻挑和，珍酒李渡积极应对，自动谋变，实现量的增加和质的提拔。”。

　　行业深度调整期，珍酒李渡实现业绩“四连增”，其品牌策略吸引了浩繁投资者关心。吴向东暗示，调整期也是机缘期，可认为稳健成长和有预备的品牌，供给弯道超车的机遇。

　　这种“现金流增速净利润增速营收增速”的良性传导，打破了白酒企业“高营收低现金流”的痼疾。出格是7。12亿港元的拟分红方案（同比增加16。7%），外行业调整期仍连结股息率接近3%，展示出对股东报答的果断许诺。

　　其次，差同化合作：酒企突围需建立“品类特色+区域深耕+文化赋能”三位一体劣势，珍酒的酱喷鼻占位、李渡的文化IP、湘窖的按照地策略均为典型典范。

　　此外，珍酒李渡还通过数字化办理、资本赋能等体例，建立良性的渠道次序和价钱系统，实现取经销商互利共赢。截至2024岁尾，经销商数量7635家，较2023年添加374家。

　　当前白酒行业正处于“U型底”向“暖和苏醒”过渡的环节时点。珍酒李渡以“做时间的伴侣”的聪慧，验证了持久从义正在周期穿越中的贵重价值。

　　2024年营收同比增加0。5%，经调整净利润增加3。3%，看似暖和增加，相较于行业遍及存正在的“以量换价”现象，其经销商收入实现2。1%的本色性增加，电商低毛利产物自动收缩，恰是办理层怯士断腕的计谋抉择。企业运营质量提拔集中表现正在两大环节目标：经调整净利率提拔0。6个百分点至23。7%，运营勾当现金流激增116。3%至7。8亿元。

　　次高端计谋成效成为财政韧性的焦点支持。通过削减电商渠道低毛利产物，集中资本打制珍十五、李渡1975等大单品，该价钱带收入占比提拔3。2个百分点。产物布局优化鞭策毛利率攀升至58。6%（按A股会计原则达75。5%），单吨收入增加5。5%，这种“控量保价”策略正在品牌价值的同时，实现了盈利能力的布局性跃升。茅台、五粮液有今天的品牌力，都是通过不竭地进化，白酒到现正在，就是一个时间的产品。时间跟汗青和文化有良多关系，所以珍酒也离开不了这个运转轨迹，就是‘做时间的伴侣’。”吴向东暗示。做时间的伴侣、持久从义是珍酒李渡近年来成长的从旋律。

　　这份成就单背后，既折射出行业周期的底层逻辑，更彰显了企业持久从义的计谋定力。通过聚焦产物布局优化、渠道模式立异、品牌价值深耕三大引擎，为酒企正在存量合作时代供给了高质量的突围样本。

　　其次，正在渠道立异上，珍酒通过双渠道增加计谋优化渠道布局，建立了“保守渠道稳盘+异业蓝海冲破”的双轨系统。

　　正在保守渠道端，珍酒事业部、珍三十事业部沉点办事保守畅通渠道，将珍三十从团购渠道转换至畅通渠道，并鄙人半年自动控量。

　　珍酒推出的“国之珍宴”品鉴会和“圣地之旅”回厂逛，成为行业体验营销标杆。正正在扶植的珍酒庄园，将供给高端、深度和全场景的白酒文化体验。李渡以元代烧酒做坊遗址和唐代洪州窑遗址为焦点，建立“考古+酿制+文旅”的沉浸式体验场景，擦亮文假名酒的金字招牌。湘窖打制春、秋、冬三季特色封坛大典，成为湖南酒旅融合高地。